O inbound marketing, também conhecido como marketing de atração, é um conjunto de estratégias que se baseiam na produção e compartilhamento de conteúdo relevante e direcionado que atenda às necessidades do público-alvo.
O principal objetivo desta técnica é criar um relacionamento com o lead, comunicar o potencial da marca e construir diferentes caminhos de conversão e vendas.
Nessa proposta, o consumidor busca uma solução e chega até a empresa atraído por sua comunicação, além disso, tem grandes chances de se tornar um divulgador da marca.
O marketing de conteúdo é essencial para a aplicação de uma estratégia de inbound marketing, pois cria uma conexão entre o consumidor e a marca por meio de conteúdos que educam, informam e entretêm o consumidor.
O ambiente digital oferece uma série de ferramentas poderosas que podem ser utilizadas para divulgar produtos e serviços, construir um relacionamento com o cliente, além de oferecer diferentes canais e oportunidades de vendas.
No entanto, para obter resultados positivos, é necessário saber usá-los corretamente.
Sem dúvida, a tecnologia mudou muito a forma de trabalhar de uma imobiliária.
Se antes, alguém que procurava por uma casa à venda em Guarulhos nova dependia inteiramente da ajuda de um corretor de imóveis, para encontrar as melhores opções, hoje essa pessoa tem acesso à Internet.
Com isso, ela pode encontrar informações detalhadas, fotos e até vídeos de imóveis à venda em vários pontos da cidade sem a necessidade de um corretor.
Hoje, o cliente acompanha o processo de compra por meio de pesquisas na web, que em grande parte são feitas antes mesmo de entrar em contato com os corretores.
Isso aumentou a exigência do trabalho de um corretor, que tem que ter um papel muito ativo, antecipando as necessidades dos consumidores, em vez de ficar sentado esperando o contato deles.
Por isso é necessário estar atento às novidades que a tecnologia proporciona e estar sempre com os estudos em dia.
O Inbound Marketing Imobiliário vai muito além de desenvolver técnicas de publicidade para seus serviços.
Eles se esforçam para conquistar o coração do cliente, educá-lo e oferecer valor para que, quando falarem com um de seus vendedores, estejam prontos para fechar o negócio.
Por que usar o inbound marketing?
Para te ajudar a entender por que você deve investir em inbound marketing agora, separamos alguns de seus principais benefícios abaixo:
Ter noção de tráfego no seu site
É impossível medir quantas pessoas assistiram ao anúncio na TV, por outro lado, é possível saber quantas pessoas visitaram o seu site.
O Inbound permite que você tenha dados poderosos na palma da mão para ajudá-lo a criar as melhores campanhas e conhecer melhor seus clientes.
Sua marca alcançando mais pessoas
Atualmente todas as pessoas têm fácil acesso à internet, são diversas pessoas em todos os lugares fornecendo dados e fazendo pesquisas online todos os dias.
Para que sua marca possa ser vista de qualquer canto do país, é preciso investir nas estratégias de marketing.
Mais leads
O inbound marketing ajuda a gerar mais leads.
Isso significa que, quando você investe nele e passa a oferecer conteúdo de qualidade ao seu público, há uma grande probabilidade de que ele esteja disposto a deixar suas informações de contato
Seja pelo fato que ficou interesse no produto ou simplesmente porque deseja acessar o conteúdo.
Melhora o relacionamento com os clientes
O inbound marketing, proporciona que o cliente fale com você, isso fortalecerá o relacionamento entre vocês e fará dele um cliente fiel.
Além disso, com este tipo de relacionamento há mais chances dele indicar seus serviços para os amigos e família.
Economia
Investir em marketing digital custa menos do que as técnicas tradicionais.
Os custos de aquisição de clientes também são reduzidos, o que significa que você gasta menos para ganhar cada nova venda.
Como inserir o inbound marketing no seus negócios?
Um dos grandes segredos do Inbound Marketing é estar onde seus clientes estão e sem dúvida quase todos eles estão nas redes sociais.
Seja no Facebook, Twitter, Instagram ou outros, as redes sociais passaram a fazer parte do cotidiano das pessoas e influenciam não apenas seu comportamento social, mas também suas decisões de compra.
O consumidor de hoje tem em conta a opinião de outros utilizadores e é através das redes sociais que tenta descobrir o que outras pessoas que procuram o mesmo encontraram, por exemplo, nos serviços de uma determinada empresa.
Por isso, é extremamente importante que todas as empresas se mantenham relevantes nas mídias sociais e sempre publiquem conteúdo que interesse ao seu público-alvo.
Quando alguém está procurando um serviço ou produto hoje, qual ferramenta ele usa? O Google ou outros motores de busca online.
Para que sua empresa apareça no Google é necessário investir nos mecanismos de busca utilizando o SEO, que é uma maneira de otimizar seu site e o conteúdo dele, para que os mecanismos de pesquisa possam localizá-lo mais facilmente.
Como mencionado anteriormente, também é importante usar o marketing de conteúdo, pois ele desempenha um papel muito importante no Inbound.
Para entender como isso funciona, imagine um completo estranho que quer comprar um imóvel e está pesquisando na internet.
Geralmente, essa pessoa terá perguntas e problemas que ele quer resolver envolvendo seu ramo.
Se você tem um blog com posts que trazem respostas, aquela pessoa vai encontrar sua página, querer clicar no seu link e ler seu artigo, transformando-o em um novo visitante e quem sabe até um cliente em potencial.
Dessa forma, seus corretores já terão as informações básicas para contatá-los e fechar o negócio.
Além do mais, toda vez que você publica um novo post, você cria uma nova página da web e isso aumenta significativamente suas chances de um bom posicionamento nos buscadores e de compartilhar seus textos nas redes sociais.
Consequentemente, essa ação gera tráfego para seu site.
O grande desafio hoje em dia não é só conseguir um cliente, mas também fidelizá-lo para que possa recomendar a sua imobiliária a outras pessoas.
Para isso será necessário investir em estudos e estratégias de marketing citadas acima.
Se houver dúvidas, busque a ajuda de um profissional da área ou até mesmo faça um curso.
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